Brändiintervjuu: intervjuu Luo Sanliangiga, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. müügidirektoriga.
Huayin Media ülemaailmsest lainepapitööstuse ajakirjast 2015
Plaadita kiire trükkimine: seade, mis muudab lainepaberi trükkimise viisi
---Intervjuu Luo Sanliangiga, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. müügidirektoriga.
Hr Luo Sanliangi intervjueerimine oli pisut keeruline. Aprillis Shanghais toimunud lainepapitööstuse üritusel leppis autor kokku intervjuu hr Luo Sanliangiga. Kaks päeva enne üritust külastas autor mitu korda Shenzhen Wonderi boksi ja tuli tagasi edutult. Wonderi töötajad olid nii hõivatud, et nad ei suutnud pideva pealtvaatajate vooluga toime tulla. Probleemide vältimiseks ei jooksnud autor enam boksi, vaid plaanis enne intervjuud vaba aja kokku leppida. Kuid hr Luo mobiiltelefon on alati kättesaamatu. See tundub ebanormaalne? Kuidas sai autor ettevõtte müügijuhina mobiiltelefoni tööstusürituste ajal "aeglustada"?
Kolmanda päeva varahommikul tuli autor taas Wonderi boksi. Tal vedas, et ta vabandust sai. Niipea kui nad kohtusid, vabandas hr Luo korduvalt. Ta ütles: „Mul on viimasel ajal liiga kiire olnud, et aega leida. Kas olete helistanud? Mu telefoni on viimasel ajal häkitud ja ma ei saa sellele vastata.“ Ta ütles abitult: „Ettevõtte suurenedes puutub see paratamatult kokku sobimatute konkurentsivahenditega ja nüüd me teame tõesti, mida tähendab olla külm!“
Autor alustas seda episoodi, kuna tal oli Shenzhen Wonderi ja hr Luo Sanliangiga veedetud aja jooksul palju emotsioone. Nii kuum klientide tähelepanu on haruldane. Millised Shenzhen Wonderi suurepärased tooted on köitnud nii palju kodumaist ja välismaist publikut? Millist kasu saavad Wonderi tooted praeguses etapis kartongitehastele tuua? Milliseid läbimurdelisi tööriistu saab pakkuda hädas olevatele kartongitehastele? Uurime selle eksklusiivse intervjuu kaudu hr Luo Sanliangiga, milliseid üllatusi Shenzhen Wonder kartongitööstusele pakub.
Ärge enam peatuge väikeste tellimuste, hajutatud tellimuste või vastamata tellimuste juures,Masstootmise teostumine on märk kõrgendatud tootlikkusest
Ükski digitaaltrüki versioon poleks kõigile võõras, seda kasutatakse peamiselt väikeste tellimuste, hulgitellimuste ja täitmata tellimuste jaoks ning seda kasutavad üldiselt väikesed tehased. Suurtootjate jaoks on väikeste tellimuste maksumuse arvutamine põhimõtteliselt raha kaotav äri. Kui seadmete ostmine ei ole kõrge, on seadmete tasuvusaeg väga pikk, seega on suured tootjad varem alati väiketellimusi tagasi lükanud. Kui tegemist ei ole kliendi suure tellimuse vastuvõtmisega, võtab suur tehas sellelt kliendilt väikese tellimuse vastu, seega pole ükski digitaalprinteri versioon väiketehastes alati säilinud.
Luo Sanliang analüüsis: „Viimaste aastate e-kaubanduse kiire arenguga on plahvatuslikult kasvanud nõudlus ekspresspakendite järele, tekkinud on väikesed partiitellimused ja üha enam isikupärastatud tellimused. Suurte tehaste puudused on aeglaselt ilmnenud ja väikesed tehased on saanud eeliseid. E-kaubanduse pakendituru mahtu ei saa eirata, mis on suurtootjatele kahjum, seega on nüüd ka paljud suured tehased hakanud kasutusele võtma seadmeid isikupärasemate tellimuste täitmiseks. Näiteks Xiamen Hexing Packaging tutvustas hiljuti kodumaist esimest HP tööstuslikku digitaaltrükimasinat FB10000, mis avas ametlikult tee digitaaltrüki valdkonda.“
Digitaaltrüki traditsiooniline trükikiirus on aga aeglane ja masstootmist pole võimalik saavutada. See on selle puudus ja peamine põhjus, miks suured tootjad ei ole valmis seadmeid kasutusele võtma. "Seega on Shenzhen Wonder juba aastaid mõelnud, kuidas saavutada kiire trükkimine ilma plaatide ja masstootmiseta, et lahendada see probleem, mis on tööstust aastaid vaevanud. Vestluse käigus sai autor teada, et hr Luo Sanliang oli just naasnud Müncheni näituselt Saksamaalt. Ta ütles: "Esinduslikul rahvusvahelisel näitusel Saksamaal võime leida, et maailmas pole palju kaubamärke, mis toodavad plaadita printereid, eriti vähem veepõhiseid tinti, ja välismaised hiiglased tegelevad rohkem UV-trükkimisega, sealhulgas Hexing. Pakendi poolt tutvustatud digitaaltrükimasin on samuti UV-trükiga. Nägin kohapeal ainult kahte tootjat, kes tegelevad veepõhise trükiga. Rääkimata kodumaisest turust, on ka Hiinas inimesi, kes tegelevad plaadita trükiga. Nende tehnoloogia on aastaid vana. See on seisnud seisus ega suuda pakkuda klientidele sobivaid tooteid. Seetõttu tunneb Shenzhen Wonder, et tema äri on väga sisukas ja meie pingutusi väärt edasiminekuks."
„Alles pärast meie korduvaid kõnesid ilmus ta välja“, pärast nii paljusid aastaid kestnud pingutusi tõi Wonder 2014. aastal lõpuks turule keskkonnasõbraliku kiire lainepapist digitaalse trükimasina WD200-24A / 36A. Luo Sanliang ütles: „Seda toodet võib pidada maailma esimeseks, see on revolutsiooniline seade lainepapist trükkimise meetodi muutmiseks. Selle söötmiskiirus on kuni 1,2 meetrit sekundis, mis on võrreldav traditsiooniliste ketimasinate kiirusega. Selle seadme tulekuga saavad kartongitootjad kindlalt lubada klientidele lühikese aja jooksul tarnida ning tagada trükikvaliteedi ja kõrge täpsuse.“
On arusaadav, et see toode on nii kodu- kui ka välismaiste klientide seas kohe pärast turuletoomist suurt muret tekitanud. Praegu on müüdud ja testimisel ning kasutuselevõtul kaks toodet. Luo Sanliang ütles: „Printimisvaba printimine oli algselt mõeldud vaid klientide väikeste partiide, hulgitellimuste ja puuduvate tellimuste lahendamiseks, kuid tänaseni on see lõpuks toonud kaasa revolutsioonilise progressi. Pärast nelja-aastast investeeringut teadus- ja arendustegevusse saab Wonder seda trükimeetodit masstootmises klientide vajadustele kohandada.“
Luo Sanliang rääkis autorile ka, et see seade on olnud näitusel kaks aastat järjest, seda pole müüdud ja see on pidevalt paranenud. Kuna tehnoloogia on suhteliselt kõrgtehnoloogiline ja kuulub esimeste hulka, peab Wonder selle enne müügi alustamist väga stabiilseks muutma. "Usun, et see nõudlus on nii välismaal kui ka siseturul suur. Olen selle turuväljavaadete suhtes väga optimistlik. Shenzhen Wonder on valmis saama tööstuse ümberkujundamise teerajajaks."
Välismaised kliendid on Shenzhen Wonderi seadmete trükiefektiga väga rahul
Paljud välismaised kliendid peatuvad vaatamas Shenzhen Wonderi plaadita digitaalset trükimasinat
Kõrge efektiivsus, keskkonnakaitse, energiasääst, tööjõu kokkuhoid,Plaadita kiire trükimasin, mis sobib kõikidele kartongivabrikutele
Wonderi kliendibaas plaadita digitaaltrüki valdkonnas on väga lai, olenemata suurtest ja väikestest tehastest. Luo Sanliang ütles: „Wonderi kliendirühma positsioneerimine hõlmab esimese taseme tehaseid, teise taseme tehaseid, kolmanda taseme tehaseid ja isegi mõned füüsilisest isikust ettevõtjad, töökoja tüüpi tootjad, kes on just tööstusesse sisenenud, saavad meie seadmeid kasutada. Kuna investeering on väike ja põrandapind on väike, piisab 40–50 ruutmeetri suurusest fassaadiruumist, seadmete kasutamiseks on vaja ainult ühte inimest, mis aitab tööjõudu kokku hoida; ja töö on ka väga energiasäästlik, umbes 2 kWh tunnis; pole vaja puhastada ja tinti ei lähe raisku.“
Shenzhen Wonderi toodetel on disaini algusest peale väga selge positsioneering, see tähendab, et tooteid tuleb eksportida. Seetõttu on Wonderi tooted varuosade osas väga kvaliteedile orienteeritud ja sisuliselt imporditud. „Kuigi Wonder on kohalik kaubamärk, on need kõik toodetud vastavalt Euroopa standarditele, sest Wonderi kaubamärgi lõppeesmärk on saavutada maailmatasemel tase,“ ütles Luo Sanliang.
Intervjuu käigus leidis autor, et Shenzhen Wonderi boksi külastanud välismaised kliendid moodustasid suure osa. Kas see tähendab, et välismaised kartongitootjad on rohkem mures plaadita trükkimise arenguväljavaadete pärast?
Luo Sanliang usub, et nii välis- kui ka siseturg on suured, kuid praegu on välisklientide tähelepanu ja huvi selle seadme vastu palju suurem kui siseturul. Põhjus on lihtne: välisriikides on rohkem tellimusi kohandatud ja väikeste koguste jaoks ning need on kallid ja ühikuhinnad kõrged. Me kõik teame, et Malaisia mööbliekspordi pakendite tarbimine on väga suur ja üks Malaisia suurimaid kliente on Lõuna-Lireni kartongpakenditehas, millel on kokku 10 tuuleplaadita trükimasinat.
Wonderil on ka väga eriline klient, kes on spetsialiseerunud Boeingu pakenditele Ameerika Ühendriikides. Boeingu määratud tarnija tellis Wonderile kohandatud plaadita trükimasina. Kuna Wonderi seadmete tavalise trükikarbi paksus on 1–28 mm, sealhulgas kärgstruktuuriga plaat, saab trükkida 3, 5 ja 7 lainepapi kihti. Boeingi karpi kasutatakse lennukite hooldusvahendite pakendina ja karbi paksuse nõuded on suhteliselt kõrged, seega ulatub kohandatud masina trükikarbi paksus 35 mm-ni.
Luo Sanliang ütles: „Välisturgude arendusprotsessi käigus müüdi meie seadmeid esmakordselt Saksamaal. Mitmed Saksa kliendid on need edukalt veebi paigaldanud ja kasutavad neid praegu. Võib öelda, et Saksa turustajate ja koostööpartnerite tagasiside Wonder Machineryle on Wonderi seadmete täiustamisele oluliselt kaasa aidanud. Nagu me kõik teame, on Saksamaa kvaliteedinõuded väga kõrged. Wonderi tooted saavad siseneda Saksamaa turule, mis annab meile ka enesekindlust ja motivatsiooni innovatsiooni ja arendustegevuse jätkamiseks.“
Loomulikult on viimastel aastatel kasvanud ka nõudlus plaadita digitaaltrüki järele mandri majanduslikult arenenud rannikualadel. Näiteks on Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. järjestikku ostnud 7 Wonderi seadet. „Guangdongi provintsi kartongitööstuses on Wonder kahtlemata plaadita trükkimise turuliider, ulatudes üle 90%,“ ütles Luo Sanliang.
Taskukohane varustus, aga tinti pole?Veepõhine tindivaba kiire trükimasin vähendab kulusid ligi 40 korda
Luo Sanliang ütles autorile: „Börsiettevõttena on Hexing Packagingil kindlasti oma strateegilised kaalutlused seadmete käitamise osas, mis esindab tulevikus tööstusharu uut kasumi kasvu. Kuid kuna tavalised kartongitootjad tegutsevad kümnete miljonite kaupa, on raske ignoreerida seadmete drastilise kasutuselevõtu kulusid. Minu arusaamist mööda on selle seadme hind üle 20 miljoni, mis kuulub UV-trüki alla. Tindi hind on väga kõrge ja kiirust tuleb veel parandada. Seetõttu peab sellise kiire UV-digitrüki turu areng kestma pikka aega. Kuid peame tunnistama, et selle trükiefekt on väga hea, väga ilus ja suudab rahuldada klientide isikupärastatud vajadusi.“
Sündmuskohal nägi autor ka seda, et Shenzhen Wonder on hiljuti turule toonud UV-printeri-WD250-UV-digitaaltrükipressi. „Wonderi varasemad digitaalsed plaadita trükipressid on kõik veepõhised, mis on keskkonnasõbralikud ja odavad. Teatud värvides on see aga traditsioonilisest ofsettrükist halvem. Me pole rahul klientidega, kes on värvide osas nõudlikumad, seega töötasime välja UV-printeri. See UV-printer on värviküllane ja väga realistlik. See on masin, mis on kohandatud klientidele, kellel on isikupärastatud vajadused,“ ütles Luo Sanliang.
Traditsioonilise UV-trüki puuduseks on tindi kõrge hind, lõhn ja keskkonnakaitse. Ofsettrükivärvi hind on ligi 40 korda kõrgem kui veepõhisel tindil. Kartongitööstuse praeguses madala kasumi olukorras on tindi hind kõige olulisem ja see on pälvinud laialdast tähelepanu. Luo Sanliang ütles: "Nn kiired plaadita trükimasinad välisriikides on samuti UV-trükimasinad ja seadmete hind on kümneid kordi kõrgem kui Wonderi seadmetel. Muidugi pole mõne suure tehase jaoks see investeering probleem, vaid tindi hind. Kuid seda ei saa ignoreerida. Paljudel tootjatel on sageli nähtus, et nad saavad endale lubada seadmeid, kuid ei saa tinti kasutada. Seetõttu on Wonder seadmete ja tindi, sealhulgas tindi hinna sobitamise põhjal kulutanud palju uurimis- ja arendustegevust, mis on pühendatud Wonderile. Tint ja lakk on meie klientide seas armastatud ja tunnustatud. See on oluliselt vähendanud tindi kasutamise kulusid ning muutnud need klientidele tõeliselt taskukohaseks ja taskukohaseks."
Tõeliselt revolutsiooniliste uuenduste puhul on tegemist Wonderi väljatöötatud veepõhise tindivaba kiire trükimasinaga, mida kasutatakse professionaalselt lainepapitööstuses. Trükkimist saab teha tõeliselt masstootmise teel. See on ka põhjus, miks Wonderi tooted on populaarsed ja klientidel on suur omaksvõtt.
Shenzhen Wonderi eliitmeeskond
"Oleme noor bränd, oleme alati imesid loonud"16 aasta pikkune küpse digitaaltrükitehnoloogia tuues lainepapi tööstusesse
Plaadita kiire trükkimise põhitehnoloogiaks on trükimeetod ja juhtimissüsteem. Luo Sanliang ütles: „Shenzhen Wonder on digitaaltrüki valdkonnas arenenud ligi 16 aastat. Meie tehnoloogia on väga küps. Nüüd on see küps tehnoloogia toodud lainepaberi tööstusesse, et aidata kartongitehastel lahendada mõningaid praeguseid praktilisi probleeme.“
On arusaadav, et Shenzhen Wonderi esimene lainepapitööstuse versioonivaba digitaaltrükiseade tuli turule 2011. aastal. Innovatsiooniprotsess on väga keeruline. Wonder kulutas tootearendusest disainini, tootmiseni, turuletoomiseni ja seejärel tavamüügini kaks aastat. "Lisaks seadmete teadus- ja arendustegevuse, tootmise ja reklaamimise protsess on väga pikk, isegi tugiseadmete tint, me kulutasime samuti kaks aastat, sest tint on samuti põhiküsimus. Tööstusharu on väga hästi sobitatud ja kulud on väga madalad," lisas Luo Sanliang.
Lainepapitööstuses on Shenzhen Wonder noor bränd, kuid keskendudes sellele tööstusharule, on see viimastel aastatel hüppeliselt arenenud. Alates toodete tulekust 2011. aastal kuni rahvusvaheliste näituste tekkimiseni 2013. aastal ütles Luo Sanliang emotsionaalselt: „2013. aastal oli meil eksponeerimiseks ainult üks toode; 2014. aastal oli meil eksponeerimiseks kaks toodet; aga täna on meil 7 toodet. Meil on väga hea meel, et pärast aastaid kestnud rasket tööd on meie teadus- ja arendusmeeskond murdnud läbi paljudest tehnilistest raskustest ning isegi teinud tehnilist vahetust ja koostööd mõnede välismaiste tehastega. Lõpuks on meil tänane olukord käes. Uute toodete väljatöötamisel ja küpsete toodete asendamisel pole Wonder kunagi peatunud. See protsess on väga keeruline, aga ka väga rahuldust pakkuv.“
Wonderit võib lainepapitööstuses nimetada mustaks hobuseks, tuues kartongivabrikute sõpradele täiesti uusi tooteid ja trükimeetodeid. Praegu on Wonderil turundus- ja müügijärgse teeninduse võrgustikud paljudes provintsides ja linnades üle kogu riigi, sealhulgas Euroopas, Aafrikas, Lähis-Idas, Venemaal, Okeaanias, Lõuna-Ameerikas, Ladina-Ameerikas ja paljudes teistes maailma riikides ja piirkondades.
Intervjuu lõpus jagas Luo Sanliang autoriga ka head uudist: selle aasta veebruaris asutas Wonder Malaisias filiaali nimega Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ta ütles, et tulevikus asutab Wonder filiaale ka rohkemates riikides, et pakkuda teenuseid ja abi kartongivabrikute klientidele veelgi rohkemates riikides.
Wan De inglise keelde on „ime“, mis hiina keelde tõlgituna on „ime“. Luo Sanliang ütles: „Shenzhen Wonder on noor ettevõte. Shenzhen on edumeelne ja töökas linn. Loodame kasutada seda linna lähtepunktina, et pidevalt imesid luua. Meie eesmärk on säilitada Wonderi brändi ja lasta WonderBrandil laieneda globaalseks ning arendada rohkem tooteid, mis sobivad klientide ja turu vajadustega, aidates klientidel tõeliselt lahendada nende tootmisraskusi. Samal ajal loodame ka, et rohkem kolleege edeneb koos, suhtleb koos ja edendab koos lainepapist trükkimise meetodite pidevat arengut.“
Postituse aeg: 08.01.2021