Brändiintervjuu : intervjuu Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. müügidirektori Luo Sanliangiga.
Huayin Media ülemaailmsest lainepapitööstuse ajakirjast 2015
Plaadivaba kiirprintimine: seade, mis muudab lainepaberi printimisviisi
---Intervjuu Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. müügidirektori Luo Sanliangiga.
Hr Luo Sanliangi intervjueerimise protsess oli veidi keerdkäik.Aprillis Shanghais toimunud lainepapitööstuse üritusel korraldas autor intervjuu hr Luo Sanliangiga.Kaks päeva enne sündmust külastas autor Shenzhen Wonderi boksi mitu korda ja naasis edutult.Imestatud töötajad olid nii hõivatud, et ei suutnud pideva pealtvaatajate vooga toime tulla.Järevuse säästmiseks ei jooksnud autor enam boksi, vaid plaanis kokku leppida kohtumise vaba aeg enne intervjuud. Kuid härra Luo mobiiltelefon on alati kättesaamatu. Tundub, et see on ebanormaalne? Kuidas saaks autor ettevõtte müügijuhina mobiiltelefoni “aeglustada” tööstustegevuse ajal?
Kolmanda päeva varahommikul tuli autor taas Wonderi kabiini. Tal vedas, et ta vahele jäi. Niipea kui nad kohtusid, vabandas hr Luo korduvalt. Ta ütles: "Olen olnud nendel päevadel liiga hõivatud, et aega varuda. Kas olete helistanud? Minu telefoni on nendel päevadel häkitud ja Ma ei oska sellele vastata." Ta ütles abitult: "Ettevõte suuremaks kasvades puutub ta paratamatult kokku ebasobivate konkurentsivahenditega ja nüüd teame tõesti, mida tähendab külm olla!"
Autor alustas seda episoodi, kuna tal oli Shenzhen Wonderi ja hr Luo Sanliangiga koos oldud aja jooksul tõesti palju tundeid. Sellist kuuma klientide tähelepanu kohtab tõesti harva. Millised Shenzhen Wonderi suurepärased tooted on meelitanud nii palju kodumaist ja välismaist vaatajaskonda? Millist kasu võivad Wonderi tooted praeguses etapis karbitehasele tuua? Milliseid läbimurdelisi tööriistu saab hädas olevatele kartongivabrikutele pakkuda? Saame aru, milliseid üllatusi Shenzhen Wonder toob karbitööstust selle eksklusiivse intervjuu kaudu hr Luo Sanliangiga.
Ärge peatuge enam väikeste tellimuste, hajutatud tellimuste, vastamata tellimuste juures,masstootmise realiseerimine on kõrge tootlikkuse märk
Ükski digitaaltrüki versioon, mis pole kõigile võõras, kasutatakse peamiselt väikeste tellimuste, hulgitellimuste ja vastamata tellimuste jaoks, ei ole üldiselt kasutusel väike tehas. Suurte tootjate jaoks on väikeste tellimuste maksumuse arvutamine põhimõtteliselt raha kaotav äri. Kui pärast seadmete ostmist ei ole kasutusmäär kõrge, on seadmete tasuvusaeg väga pikk, mistõttu on suured tootjad varem väikesed tellimused alati tagasi lükanud. Kui tegemist ei ole kliendilt suure tellimuse vastuvõtmisega, suur tehas võtab sellelt kliendilt väikese tellimuse, nii et väikeses tehases pole digitaalprinteri versiooni alati säilinud.
Luo Sanliang analüüsis: "E-kaubanduse kiire arenguga viimastel aastatel on nõudlus ekspresspakendite järele plahvatuslikult kasvanud, väikesed partiitellimused, üha rohkem isikupärastatud tellimusi, suurte tehaste puudused on aeglaselt esile kerkinud ja väikesed tehased on saanud eeliseid. Märkimata ei saa jätta e-kaubanduse pakendituru mahtu, mis on suurtootjate jaoks kahjum, mistõttu on nüüdseks ka paljud suured tehased hakanud kasutusele võtma seadmeid isikupärastatud tellimuste tegemiseks. Näiteks tutvustas Xiamen Hexing Packaging hiljuti esimest kodumaist. HP tööstuslik digitaaltrükimasin FB10000, mis avas ametlikult digitaaltrüki valdkonna eelmängu.
Traditsiooniline digitaaltrüki printimiskiirus on aga aeglane ja masstootmist pole võimalik saavutada. See on selle puudus ja peamine põhjus, miks suured tootjad ei soovi seadmeid kasutusele võtta."Nii on Shenzhen Wonder aastaid mõelnud, kuidas saavutada kiire trükkimine ilma plaatideta ja masstootmine, et lahendada see probleem. on seda tööstust vaevanud juba aastaid.Vestluse käigus sai autor teada, et hr Luo Sanliang oli just naasnud Saksamaalt Münchenist näituselt.Ta ütles: "Saksamaal toimunud esinduslikul rahvusvahelisel näitusel avastasime, et seal ei ole paljud kaubamärgid, mis toodavad maailmas plaadivabasid printereid, eriti vähem veepõhiseid tinti, ja välismaised hiiglased tegelevad rohkem UV-printimisega, sealhulgas Hexing. Pakendi poolt kasutusele võetud digitaaltrükimasin on ka UV-trükk. Ma nägin ainult 2 tootjat, kes tegid kohapeal veepõhist printimist. Rääkimata riigist, on inimesi, kes teevad Hiinas plaadivaba printimist. Nende tehnoloogia on palju aastaid tagasi. See on seisnud ja ei suuda pakkuda klientidele sobivaid tooteid. Seetõttu tunneb Shenzhen Wonder, et äri, mida ta teeb, on väga tähendusrikas ja väärt meie jõupingutusi selle edendamiseks. "
"Alles pärast meie korduvaid kõnesid ta ilmus", pärast nii palju aastaid kestnud pingutusi tõi Wonder 2014. aastal lõpuks turule keskkonnasõbraliku kiire lainepapist digitaaltrüki masina WD200-24A / 36A. Luo Sanliang ütles: "Selle toote kohta võib öelda olla maailmas esimene, on revolutsiooniline seade lainepapi printimismeetodi muutmiseks.Selle etteandekiirus on kuni 1,2 meetrit sekundis, mis on võrreldav traditsiooniliste kettmasinate kiirusega.Selle seadme tulekuga saavad kartongitootjad enesekindlalt lubage klientidel tarnida lühikese aja jooksul ning tagada printimise kvaliteet ja suur täpsus."
Arusaadavalt on see toode nii kodu- kui ka välismaiste klientide seas väga mures olnud kohe pärast selle turule toomist. Praegu on müüdud ja testimisel ja kasutuselevõtul 2 toodet.Luo Sanliang ütles: "Alguses oli prindivaba printimine tõesti vaid selleks, et lahendada kliendi väikesed partiitellimused, hulgitellimused ja puuduolevad tellimused, kuid tänaseks on see lõpuks revolutsiooniline. Pärast nelja aastat teadus- ja arendustegevust saab Wonder seda printimismeetodit kohandada masstootmise klientide vajadustele.
Luo Sanliang ütles autorile ka, et see seade on eksponeeritud kaks aastat järjest, seda pole müüdud ja see on paranenud. Kuna tehnoloogia on suhteliselt kõrgtehnoloogiline ja kuulub esimese hulka, peab Wonder selle enne müügi alustamist väga stabiilseks muutma."Usun, et see nõudlus on suur nii välismaal kui ka kodumaal. Olen selle turuväljavaadete suhtes väga optimistlik. Shenzhen Wonder on valmis saama tööstuse ümberkujundamise eestvedajaks."
Välismaised kliendid on Shenzhen Wonderi seadmete printimisefektiga väga rahul
Paljud välismaised kliendid peatuvad, et vaadata Shenzhen Wonderi plaadivaba digitaaltrüki masinat
Kõrge efektiivsus, keskkonnakaitse, energiasääst, tööjõu kokkuhoid,Plaadivaba kiire trükimasin, mis sobib kõikidele kartongi tehastele
Wonderi plaadivaba digitaaltrüki kliendibaas on väga lai, olenemata suurtest ja väikestest tehastest.Luo Sanliang ütles: "Wonderi kliendirühma positsioneerimine hõlmab esimese taseme tehaseid, teise taseme tehaseid, kolmanda taseme tehaseid ja isegi mõningaid füüsilisest isikust ettevõtjaid, Meie seadmeid saavad kasutada ka äsja tööstusesse sisenenud töökojalaadsed tootjad. Kuna investeering on väike ja põrandapind on väike, siis piisab 40–50 ruutmeetri suurusest fassaadiruumist, vajab seadme tööks vaid üks inimene, mis suudab säästab tööjõudu ja on ka energiasäästlik, umbes 2 kWh tunnis pole vaja puhastada ja tinti ei lähe raisku.
Shenzhen Wonderi toodetel on disaini algusest peale väga selge positsioneerimine ehk tooted tuleb eksportida. Seetõttu on Wonderi tooted varuosade osas väga kvaliteedile orienteeritud ja põhiliselt imporditud. "Kuigi Wonder on lokaliseeritud kaubamärk, on need kõik toodetud Euroopa standardite järgi, sest Wonderi kaubamärgi lõppeesmärk on jõuda maailmatasemel tasemele." ütles Luo Sanliang.
Intervjuu käigus leidis autor, et suure osa moodustasid Shenzhen Wonderi boksi külastanud välismaised kliendid. Kas see tähendab, et ülemere kartongitootjad on rohkem mures plaadivaba printimise arenguväljavaadete pärast?
Luo Sanliang usub, et nii välis- kui ka siseturg on suured, kuid praegu on välismaiste klientide tähelepanu ja huvi selle seadme vastu palju suurem kui siseturul. põhjus on lihtne, välisriikides on rohkem tellimusi kohandamiseks ja väikestes kogustes ning need on kallid kõrge ühikuhinnaga. Me kõik teame, et Malaisia mööbli ekspordipakendite tarbimine on väga suur, üks Malaisia suurimaid kliente - South Liren kartongpakendite tehas, kokku 10 tuuleta plaaditrüki masinat.
Wonderil on ka väga eriline klient, kes on spetsialiseerunud Boeingu pakkimisele Ameerika Ühendriikides. Boeingu määratud tarnija tellis kohandatud Wonderi plaadita trükimasina. Kuna Wonderi seadmete tavalise trükikarbi paksus on 1–28 mm, sealhulgas kärgpapp, saab printida 3 kihti, 5 kihti ja 7 kihti lainepappi. Boeingi karpi kasutatakse lennukite hooldustööriistade pakendina, karbi paksuse nõuded on suhteliselt kõrged, nii et kohandatud masinatrüki karbi paksus ulatub 35 mm-ni.
Luo Sanliang ütles: "Välisturgude arendusprotsessis müüdi meie seadmeid esmakordselt Saksamaal. Mitmed Saksa kliendid on installinud edukalt veebis ja kasutavad seda praegu. Võib öelda, et Saksa edasimüüjate ja ühistute klientide tagasiside Wonder Machineryle on Wonderi seadmete täiustamisele aitas kaasa, nagu me kõik teame, et Wonderi tooted on väga kõrged, mis annab meile ka kindlustunde ja motivatsiooni innovatsiooni ja arengu jätkamiseks.
Muidugi on viimastel aastatel kasvanud nõudlus plaadivaba digiprintimise järele ka mandri majanduslikult arenenud rannikualadel. Näiteks on Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. järjest ostnud 7 Wonderi seadet. "Guangdongi provintsi kartongitööstuses on Wonder kahtlemata plaadivaba printimise turuliider, ulatudes enam kui 90%ni." ütles Luo Sanliang.
Taskukohane varustus, kas te ei saa endale tinti lubada?Veepõhine tindivaba kiire trükimasin vähendab kulusid ligi 40 korda
Luo Sanliang ütles autorile: "Hexing Packagingil kui börsiettevõttel on seadmete käitamisel kindlasti oma strateegilised kaalutlused, mis on tööstuse uus kasumi kasvupool tulevikus. Kuid kümnete miljonite tavaliste kartongiettevõtete puhul on see raske eirata kulusid Tutvustada drastiliselt selle seadme hind on üle 20 miljoni, mis kuulub UV-printimisele. Sellise kiire UV-digitaalse printimise turu areng vajab pikka aega, kuid peame tunnistama, et selle printimisefekt on väga hea, väga ilus ja suudab rahuldada klientide isikupäraseid vajadusi.
Sündmuskohal nägi autor ka, et Shenzhen Wonder tõi hiljuti turule UV-printeri-WD250-UV digitaaltrükipressi. "Digitaalsed plaadivabad pressid, mida Wonder on varem teinud, on kõik veepõhised trükkimised, mis on keskkonnasõbralikud ja madala hinnaga. Siiski jääb see teatud värvide puhul alla traditsioonilisele ofsettrükile. Me ei ole rahul klientidega, kes on nõudlikumad. värviline, nii et see UV-printer on rikkalik ja väga realistlik, "ütles Luo Sanliang.
Traditsioonilise UV-printimise puuduseks on tindi, lõhna ja keskkonnakaitse kõrge hind. Ofsettrükivärvi hind on ligi 40 korda kõrgem kui veepõhisel trükivärvil. Praeguses olukorras, kus kasum on kartongitööstuses madal, on tindi maksumus tuuma tuumaks ja see on äratanud laialdast tähelepanu. Luo Sanliang ütles: "Välisriikide nn kiired plaadivabad trükimasinad on samuti UV-printimise masinad ja seadmete maksumus on kümneid kordi suurem kui Wonderi seadmetel. Muidugi ei ole see investeering mõne suure tehase jaoks probleem, kuid tindi maksumus, kuid seda ei saa ignoreerida paljudel tootjatel, et nad saavad endale lubada seadmeid ja ei saa kasutada tinti Meie kliendid on armastanud ja tunnustanud palju Wonderile pühendatud uurimis- ja arendustööd.
Kui rääkida tõeliselt revolutsioonilistest uuendustest, siis lainepapitööstuses kasutatakse professionaalselt Wonderi välja töötatud veepõhist tindivaba kiiret trükimasinat. Trükkimine võib olla tõeliselt masstoodang. See on ka põhjus, miks Wonderi tooted on populaarsed ja klientide heakskiit on kõrge.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Oleme noor bränd, oleme alati loonud imesid"Toome lainepapitööstusesse 16 aastat küpset digitaaltrükitehnoloogiat
Plaadivaba kiirtrüki põhitehnoloogia on printimismeetod ja juhtimissüsteem. Luo Sanliang ütles: "Shenzhen Wonder on digitaaltrükitööstuses arenenud peaaegu 16 aastat. Meie tehnoloogia on väga küps. Nüüd võtame selle küpse Tehnoloogia on toodud lainepaberitööstusesse, et aidata kartongivabrikutel lahendada mõningaid praeguseid praktilisi probleeme. probleeme".
On arusaadav, et Shenzhen Wonderi esimene lainepapitööstuse versioonideta digitaaltrükiseade tuli välja 2011. aastal. Innovatsiooniprotsess on väga keeruline. Wonder veetis kaks aastat tootearendusest disainini, tootmiseni, turustamiseni ja seejärel tavapärase müügini. "Väga pikk pole mitte ainult teadus- ja arendustegevuse, seadmete tootmise ja reklaamimise protsess, vaid isegi tugiseadmete tint, samuti kulutasime kaks aastat, sest tint on samuti põhiprobleem. Tööstusharu on väga hästi sobitatud ja kulud on väga madal," lisas Luo Sanliang.
Lainepapitööstuses on Shenzhen Wonder noor kaubamärk, kuid keskendudes sellele tööstusele, on see viimastel aastatel hüppeliselt arenenud. Alates toodete tulekust 2011. aastal kuni rahvusvaheliste näituste tekkeni 2013. aastal ütles Luo Sanliang emotsiooniga: "2013. aastal oli meil eksponeerida ainult üks toode; 2014. aastal oli meil eksponeerimiseks 2 toodet, kuid täna tõime 7 toodet. Meil on väga hea meel, et pärast aastatepikkust rasket tööd on meie teadus- ja arendusmeeskond läbinud palju tehnilisi raskusi ning teinud isegi tehnilisi vahetusi ja koostööd mõne välismaa tehasega uued tooted ja küpsete toodete asendamine, Wonder pole kunagi peatunud, kuid see on ka väga rahuldustpakkuv.
Võib öelda, et Wonder on lainepapitööstuse tume hobune, kes toob kartongitehase sõpradeni täiesti uusi tooteid ja trükimeetodeid. Praegu on Wonder loonud turundus- ja müügijärgse teeninduse võrgustikud paljudes provintsides ja linnades üle kogu riigi, sealhulgas Euroopas, Aafrikas, Lähis-Idas, Venemaal, Okeaanias, Lõuna-Ameerikas, Ladina-Ameerikas ja paljudes teistes maailma riikides ja piirkondades. .
Intervjuu lõpus jagas Luo Sanliang autoriga ka head uudist: selle aasta veebruaris asutas Wonder Malaisias haruettevõtte Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ta ütles, et tulevikus Wonder loob ka filiaale rohkemates riikides, et pakkuda teenuseid ja abi kartongitehase klientidele rohkemates riikides.
Wan De inglise keel on "ime", hiina keelde tõlgituna "ime". Luo Sanliang ütles: "Shenzhen Wonder on noor ettevõte. Shenzhen on edumeelne ja töökas linn. Loodame kasutada seda linna pideva imede loomise lähtepunktina. Meie eesmärk on säilitada Wonderi kaubamärk ja lasta WonderBrandil muutuda ülemaailmseks ja arendasime välja rohkem klientidele ja turuvajadustele sobivaid tooteid, aidates klientidel nende tootmisega seotud raskusi lahendada. Samal ajal loodame, et ka rohkem kolleege edeneb koos, suhtleb koos, edendab lainepapist trükimeetodite pidevat arengut.
Postitusaeg: jaan-08-2021